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庆铃占领杭州高端轻卡三成市场,秘密武器就是“价”有所“值”!
来源于:庆铃汽车  日期:2017-9-6  浏览:660次

      杭州,地处中国经济发展最迅速的长三角,又是“三通一达”的发源地,物流需求旺盛,当地轻卡市场的争夺战异常激烈,而高端轻卡市场更是各厂家下血本抢占的战场。为什么庆铃能在杭州高端轻卡市场有这么高份额?要知道庆铃产品价格一向都要略高于同类竞品,那背后的玄机又是什么呢?
      就在近日的庆铃国五产品杭州推介会上,多位庆铃老用户讲述起他们的购车理由。总结起来就四个字——“价”有所“值”。

1.车辆可靠性高不用担心半道抛锚
      与多数卡车推介会不同的是,此次庆铃举办的国五产品杭州推介会中,到会嘉宾以企业用户为主,且不少用户在杭州当地影响力较大,比如,杭州大厦、杭州解百、百世快递、浙江报业、杭州电力、大明公司、杭州金剑、四合餐饮等。
      “选购轻卡时,我们会将车辆可靠性作为第一考虑要素,绝对不允许车辆在半道出现抛锚情况,否则对业务影响很大,也会对公司造成较大损失。”多位到会的企业用户表示,之所以会长期选用庆铃轻卡,就是看中其车辆的高可靠性。

      杭州四合餐饮管理有限公司(简称:四合餐饮)负责人丁先生告诉小编,目前,他们公司承包了10多家学校食堂的餐饮业务,其中包括杭二中、白马湖小学等知名学校。“这些学校的食堂业务要求非常高,不允许出现一丁点问题。”
      “我们公司目前有七八辆轻型商用车,一半是轻客,一半是轻卡,轻卡全部是庆铃品牌。由于学校食堂需要采购的食材数量较大,我们主要使用轻卡来做配送,这就要求车辆绝对不能在运输食品时出故障。”丁先生说,像白马湖小学,对于餐饮公司当天供应的水果蔬菜均要做严格抽查。

      正因为对配送食品有着严格要求,四合餐饮在食品配送时对车辆可靠性要求很高。“不怕车贵一两万,就怕车坏半路上。一旦出现车辆抛锚整车的食品都会出问题,这会影响到公司的业务。”丁先生说。
      小结:对于生意人来说,不折腾就是财富。和同类竞品相比,庆铃汽车超强的稳定性,不但为用户减少了运营成本,提供了更长期的使有价值。
2.车辆装货量大节能省油多拉快跑
      除了车辆可靠性高外,庆铃轻卡在操纵性灵活、装货量大、排放达标等方面的优势,也得到用户的认可。比如,物流新宠KV600容积达到18立方米,比窄体厢增加30%,被诸如顺丰、EMS、跨越等领头企业争相采购。庆铃轻卡采用五十铃4K发动机,不但动力强,性能好,噪音低,还比同类竞品省油可达10%。
      “我们公司从2008年开始采购庆铃轻卡,截至目前已经累计采购庆铃轻卡200多辆。”日昱物流有限公司车队长吴军松说,在庆铃轻卡宽体国五产品刚上市时,公司就一次性购进车辆48辆。
      日昱物流有限公司是一家以从事公路、航空货物运输为主,以仓储、配送为辅的现代物流企业。公司总部位于广州白云区,下设广州、上海、杭州、武汉、绍兴、成都等区域管理中心。
      小结:多拉快跑,节能省油。庆铃轻卡这些可爱的“天赋异禀”无疑会在用户心中产生一种超值感受,进而成为庆铃的“铁粉”也就毫不足奇了。
3.车辆操纵性好排放过关年检省力


      在吴军松看来,庆铃车除了安全可靠、装载量大、节能省油之外,还具有操控灵活、排放达标等优势,非常好用。另外,庆铃的宽体厢车可上蓝牌,跑城市物流更方便。
      吴军松这样评价庆铃轻卡的操控性:“一是庆铃车转弯稳定性好,特别是下雨天时转弯不会打滑,可保证车辆安全行驶;二是非常易驾,司机们普遍反映,无论是方向盘、离合器,还是变速箱,庆铃车的操控性能都很好,车辆开起来很轻便,即使跑长途时也不会疲劳。另外,在小地方移库、转弯、调头时,司机们都觉得很省力。”吴军松说,相比起其它品牌的轻卡,庆铃车明显更好开,用起来舒服,司机们都喜欢开庆铃。

      此外,庆铃车更环保,年审好过关。“杭州对排放管理很严格。年审时,车管所对柴油车的排放检测非常严格,柴油车年审很难过关。但是,我们的庆铃车每年年审时都是一次性过关,从来没有因排放不合格等问题被打回重审。”
      “公司第一次采购庆铃时,当时老板觉得车有些贵,但用了10年庆铃车后,老板觉得选庆铃没有选错,不但车子好用,还帮公司拓展出更多业务。”吴军松说。
      小结:一切都不是偶然,好产品自己会说话。庆铃轻卡之所以能在杭州高端轻卡市场占据到三分之一天下,正是靠着“价”有所“值”产品的多方面优势不断得到用户的认可。


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